聚焦東莞直播帶貨大賽|湯兵勇：主動融入直播產業，助推企業高質量發展

南方日報 08-13 16:15

因為疫情的影響，直播電商迎來了新的發展機遇，在此背景下，東莞如何才能搶占直播電商風口，幫助企業保訂單？南方日報記者采訪了中國跨境電商應用聯盟主席團主席湯兵勇。

南方日報：您覺得東莞在發展直播帶貨這一新業態上有什么優勢？與國內其他城市相比有哪些差距？

湯兵勇：東莞發展直播帶貨產業最大的優勢在于，東莞是全球最大的貨源地。在直播電商還沒有走紅時，東莞已經有部分鎮街開始涉足直播帶貨了。東莞直播帶貨的快速發展，依靠的就是東莞豐富多彩的各類產品貨源，縮短了由產品轉為商品的時間與空間的距離，能夠最大限度地滿足人民群眾對優質產品的需求。

當前，國內各地的直播電商水平差距并不明顯，東莞與國內其他城市的差距主要在于直播帶貨的故事講得還不夠生動，相關的文化氛圍挖掘得不夠深刻，在這方面東莞仍然有許多值得改進提高的地方，通過向兄弟城市學習請教，取長補短，一定能夠做得更好。

南方日報：直播帶貨在東莞逐步興起，您覺得東莞應如何培養直播帶貨人才？東莞要如何利用好作為全球貨源地這一優勢？

湯兵勇：直播帶貨人才并不是簡單培養就能造就的。這個行業的人才不是傳統依靠吆喝賣貨的推銷員，而是既需要懂得客戶的消費心理，還要善于提煉產品文化內涵去滿足客戶需求。直播帶貨的核心是內容，而內容是需要文化來支撐的。因此在人才培養上，需要全面加強文化素養與表達技巧、產品特性與推銷技術等多方面的綜合培養。東莞可以利用現有的院校資源培養人才，同時也要對現有的企業員工開展培訓，特別要加強實戰訓練。相信通過此次大賽的實踐鍛煉，東莞能夠培養出一批水平較高的直播帶貨人才。

關于東莞直播帶貨產業在利用全球貨源地的優勢上，絕對不能滿足于簡單賣單品的較低層面上，而要充分發揮全市32個鎮街所有產品的整體綜合優勢，運用云計算服務平臺與大數據分析方法將整個產業鏈對接和帶動起來，加以系統整合，促進東莞在線新經濟新業態高質量發展。

南方日報：您覺得東莞在發展直播帶貨產業時，政府應該扮演什么樣的角色？東莞應該如何打造直播電商基地？

湯兵勇：東莞市政府順應新經濟時代發展潮流，及時組織“2020品質東莞直播帶貨大賽”，對推動直播帶貨產業發展，起到了非常積極的作用。接下來，東莞政府部門應進一步加強服務意識，加大支持力度，創造更好的條件及給予必要的優惠政策等，推進直播帶貨產業發展。

當前，東莞直播帶貨基地中已經有幾個做得非常不錯。比如，作為此次大賽主賽場的鳒魚洲直播電商基地以及分會場的虎門和大朗直播電商基地等。其中，鳒魚洲直播電商基地將在與淘寶深度合作的基礎上，把此前鳒魚洲規劃的時尚創意文化元素融合進基地建設中，提升直播電商產業的高度。東莞各鎮街的直播電商基地建設，要像虎門和大朗那樣把當地優勢特色產業與直播帶貨產業深度融合在一起，使之發揮最佳效應，并且還要依照廣東省電商產業園區標準化技術委員會發布的聯盟標準——《共享電商直播基地建設及運營規范》，在基地建設及運營、社會服務、產品及售后、主播人員及基地安全保障等方面規范運作，促使直播帶貨的質量更有保障。

南方日報：您覺得打造直播帶貨產業，能為東莞制造企業帶來什么？企業又該如何融進去？

湯兵勇：隨著人們對美好生活需要的日益增長，以文化傳播為核心的內容直播電商依然是高速增長的藍海市場。在全球新冠肺炎疫情與外貿出口依然嚴峻的形勢下，打造直播帶貨產業，將會給東莞制造企業帶來嶄新的創新營銷渠道，有利于實施外貿轉內貿，助力形成國內國際雙循環格局，加快企業數字化轉型升級步伐。

為此，東莞企業都要充分認識到當前打造直播帶貨產業的重要意義，主動地將本企業的產品開發運營與供應鏈管理，有機地融入到直播帶貨產業里，使之發揮積極有效的作用，推進企業高質量發展。目前，直播電商帶貨主要是消費品，而東莞大量的制造企業生產的工業產品，也可以通過直播帶貨銷售。比如上海、杭州等地已經在直播帶貨銷售工業品方面做了有益的嘗試，東莞可以學習外地直播經驗，探索東莞制造工業品直播帶貨的創新途徑。同時，東莞企業還要不斷提高自身的文化素養，挖掘企業產品的文化內涵，通過拓展國內市場，加強與各區域企業的互動交叉直播帶貨，推動全國直播帶貨產業整體高質量發展。

【撰文】洪海 戴雙城

【策劃】戴雙城

編輯　毛敏