聚焦東莞直播帶貨大賽|白明：直播帶貨利于提升“東莞制造”話語權

南方日報 08-13 16:16

因為疫情的影響，直播電商迎來了新的發展機遇，在此背景下，東莞如何才能搶占直播電商風口，幫助企業保訂單？南方日報記者采訪了商務部研究院國際市場研究所副所長白明。

南方日報：您覺得東莞在發展直播帶貨這一新業態上有什么優勢？與國內其他城市相比有哪些差距？

白明：東莞不是簡單的商品集散地，東莞發展直播帶貨產業在于其有制造產業作支撐。東莞發展直播帶貨平臺，可以實現生產制造與銷售的良性互動。東莞發展直播帶貨，可以實現貨盡其流，通過平臺變被動為主動。這能為東莞加工貿易產業轉型提供平臺，東莞制造的產品在直播帶貨平臺上售賣，對于“東莞制造”的話語權有所提升。

實際上，國內各地的直播帶貨差距并不大。東莞還可以利用直播帶貨平臺，推動外貿轉內銷，面向國內市場，這相當于東莞企業不用在全國建設營銷網絡。而且直播帶貨平臺這一渠道，在銷售過程中存在的信息傳導偏差會相應減少。

南方日報：直播帶貨在東莞逐步興起，您覺得東莞應如何培養直播帶貨人才？東莞要如何利用好作為全球貨源地這一優勢？

白明：直播帶貨人才不是簡單培養出來的，而需要長期營銷。“網紅”人才可遇不可求，東莞不用刻意培養，而是讓人才在市場中涌現。針對東莞的產品生態，東莞會產生相應的直播帶貨人才。

東莞是全球貨源地。通過直播帶貨平臺，東莞貨源與國內市場可以實現傳導零距離。在利用好國內市場資源的同時，東莞要解決好消費者的體驗問題。可能有些產品在國外銷售業績很好，但在國內不一定適應，因此東莞制造企業要解決好售后問題，而不是簡單地將產品導入直播帶貨平臺。

南方日報：您覺得東莞在發展直播帶貨產業時，政府應該扮演什么樣的角色？東莞應該如何打造直播電商基地？

白明：東莞發展直播帶貨產業，需要政府創造一個寬松的環境予以支持。初期產業門檻要低一些，東莞可以給予企業、基地適宜的土壤，通過廣種多收，讓企業、基地的成活率更高一些。東莞此次舉辦的直播帶貨大賽，就是政府為發展直播帶貨產業搭建的平臺。

南方日報：您覺得打造直播帶貨產業，能為東莞制造企業帶來什么？企業又該如何融進去？

白明：直播帶貨讓東莞制造企業更加貼近國內市場，更易分享到目前外貿企業轉內銷以及當前國內消費升級所帶來的利好。

東莞打造直播電商基地，要從企業的需求出發。東莞制造企業的產品直接導入基地，產品再從基地平臺導向消費者。現有的大平臺是消費者需要什么，大平臺就去導入特定的商家。但東莞的直播電商基地不一定重復其他平臺的路徑。作為制造業名城，東莞可以搭建好以企業生產端為主的平臺，通過平臺吸引消費者。同時，企業還可以考慮參股直播電商基地，從而提升平臺的成功率。

【撰文】洪海 戴雙城

【策劃】戴雙城