“今年的市場，大家更加注重抑菌，我們在去年也注重功能性紙巾的研發，這符合市場趨勢。”位于東莞市望牛墩鎮的廣東比倫生活用紙有限公司，公司市場部總監李光運正在籌備將新產品引用直播帶貨渠道銷售。依托公司品牌“好家風”的傳統優勢，廣東比倫生活用紙有限公司將著力開展新零售模式。

李光運介紹，目前新零售已經是大勢所趨，但“好家風”比較依賴于傳統的銷售模式，因此需要借助直播帶貨這一新形式。“參加2020品質東莞直播帶貨大賽就是一次很好的學習機會，既能夠讓員工在大賽中學習，我們也能對接到直播帶貨資源。”李光運說。

新研發紙巾聚焦功能類紙品

“我們的紙巾來自亞馬遜雨林原生態木漿，純凈的木質纖維，松厚柔韌，每張紙巾都經過450度高溫處理，有效殺死細菌……”今年，“好家風”推出抗菌抑菌紙巾產品到日用品市場，同時也推薦新產品參加2020品質東莞直播帶貨大賽“東莞制造優品”的評選。

從去年開始，“好家風”就投入研發成本，對功能性紙品產品進行開發。“好家風”忘不了系列抑菌面巾紙添加了植物萃取液，其中有苦參提取物、茶樹精華、茶籽精華，對大腸桿菌、金黃色葡萄球菌、白色念珠菌具有抑制功效。隨著消費者衛生習慣的提升，新產品的推出，滿足了當前市場對功能性紙巾產品的需求。

李光運介紹，此前“好家風”的產品走的是全面鋪開的路徑，而接下來其品牌將更加聚焦，著重推出功能性紙品產品，力爭做“功能性紙品的第一品牌”。新定位，對于“好家風”而言，更有利于集中品牌推廣力量。

今年，好家風推出諸多新系列產品，其中包括忘不了系列、抗菌系列、上品柔韌系列、柔情系列、圓夢系列、微笑一百系列和美麗人生系列。直播帶貨于“好家風”而言，將聚焦新產品，打造新爆款。

期待直播帶貨帶動新零售模式

對于“好家風”而言，傳統的營銷模式頗為成熟。但在今年的市場環境下，借助直播帶貨這一新業態迫在眉睫。此前，該公司產品也曾上線直播間。依托原有的品牌優勢，“好家風”將繼續走年輕化路線，進一步吸引年輕消費者。

莫慧敏本是公司內部的客服人員，此前也曾接觸過直播。在公司的挖掘下，未來的直播帶貨活動，莫慧敏將作為主播為“好家風”帶貨。目前，莫慧敏逐漸在抖音平臺打造個人賬號。

從素人、中部主播著手宣傳，是“好家風”的策略之一。李光運介紹，接下來將通過素人主播、中部主播的矩陣發布，在網絡上開展營銷。在此基礎上，“好家風”再通過與頭部主播和明星一起合作帶貨，以達到預定的目標。

“我們也會在工廠里直播，讓粉絲們看到干凈衛生的紙巾是怎么生產出來的。”莫慧敏說，“好家風”開設直播，最大的底氣還在于公司的產品。讓消費者得知紙巾的生產流程，對“好家風”更為放心。

在此前，莫慧敏也參加了2020品質東莞直播帶貨大賽的培訓課程。從客服人員等公司內部員工挖掘人才，或者從公司外招聘直播人才，建立自己的人才團隊，將會是“好家風”未來運營的方向。“相比較于第三方平臺合作，我們更青睞于建立自己穩定的團隊。”李光運說。

【撰文】洪海 施美【攝影】洪海