站在直播電商風口，“全球貨源地”東莞展翅欲飛

在鳒魚洲的“淘寶直播生態基地”臨時直播間內，網絡主播可兒向她的粉絲們推介東莞好物。來自東莞的服裝、美食、化妝品以及寵物龜都從直播間里賣出。

今年以來，這種電商直播帶貨的方式頗受東莞企業歡迎。受新冠肺炎疫情影響，轉型線上成為企業應對疫情影響、擺脫困境的重要手段之一。

為搶占直播電商的風口，日前，由東莞市商務局主辦，南方日報東莞新聞部等單位協辦的“2020品質東莞直播帶貨大賽”啟動。大賽將評選出1000款東莞優質產品、50家東莞直播帶貨先進企業、100名東莞主播達人、50名東莞優品推薦官、10個東莞十佳直播基地。通過大賽，將有超過5000家企業熟練掌握直播帶貨技能，并常設1萬個直播間，培養和儲備1萬名本土企業員工主播。

新業態

站在風口上的直播帶貨

“2020品質東莞直播帶貨大賽”啟動當天，“淘寶直播生態基地”也落戶鳒魚洲直播電商示范基地。鳒魚洲這一帶著“東莞制造”記憶的園區，搖身一變成為網紅直播的陣地。

兩個月前，“世界好物東莞造”直播帶貨活動也在鳒魚洲直播電商示范基地舉行，明星王祖藍回到家鄉東莞，連續直播近4小時，成交金額達2280萬元。

疫情讓企業的線下活動大幅減少甚至停止，貨物銷售渠道受阻，傳統的線下展會接單方式也被迫停滯，在此背景下，直播電商逆勢上揚，成為實體經濟開拓國內外市場的重要渠道。

“以文化傳播為核心的內容直播電商，依然是高速增長的藍海市場。”中國跨境電商應用聯盟主席團主席湯兵勇告訴記者，據前瞻產業研究院《中國網絡直播行業商業模式創新與投資機會深度研究報告》顯示，國內的直播電商市場今年的預期規模將達到9610億元，同比增長128%。進入2020年以來，直播帶貨市場的用戶增速驚人。數據顯示，中國在線直播用戶的規模將達到5.5億人，用戶增長速度超過9.8%。

“直播電商已成新趨勢、大風口，是企業拓展內銷市場最便捷、最有效的方式之一。”東實集團總裁彭光順對發展直播電商充滿信心。

直播電商在東莞得以迅猛發展，得益于東莞本身所擁有的電子商務產業基礎。東莞不僅是全國電子商務示范城市，2018年7月更獲批成為國家第三批跨境電子商務綜合試驗區。目前，東莞全市共有60多個電商產業園，鎮街電子商務協會共有24個，全市網絡經營主體超過5.7萬戶，上規模電商園區近20個，本土電商平臺已超過10個。

在商務部研究院國際市場研究所副所長白明看來，東莞發展直播電商的最大優勢，在于東莞是全球貨源地。“有的地方發展直播帶貨，只是因為那里是產品集散地。東莞是制造業中心，在東莞發展直播電商可以實現生產制造與銷售的良性互動，東莞可以根據直播帶貨的數據來影響生產端的產品制造。”白明說。

當前，東莞擁有涉及30多個行業的完整制造業體系，工業企業17.8萬家，強大的生產能力為東莞贏得了“電商貨源地”的稱號。此次“2020品質東莞直播帶貨大賽”，接受報名的優品基本涵蓋了東莞制造的傳統優勢產業，包括電子數碼、紡織服裝、家具家居、鞋帽箱包、食品、飾品、美妝、文具、玩具嬰童用品、農副產品品牌產品等。

新紅利

直播電商賦能“東莞制造”

疫情使得“東莞制造”一度面臨訂單難題。站在風口上的直播電商，為“東莞制造”帶來新的銷售紅利。

今年5月，由盟大集團主導建設的品質東莞產品電商運營中心已正式啟動，近3000平方米的直播基地目前正在緊鑼密鼓地裝修中，預計8月份可投入使用。屆時，該中心將與各大電商平臺、倉儲物流公司、院校、供應鏈企業合作，提供集設計、研發、展示、銷售、培訓、金融、技術等全方位的電商運營服務。

盟大集團總裁李實認為，對于每件產品來說，都需要一批專業線上導購，為消費者提供更好的線上購物體驗。直播帶貨建立起了一個新的消費場景，拉近了用戶（需求端）和東莞生產企業（供給端）之間的距離，可以讓供需雙方更精準地匹配。

“今年的6·18淘寶直播創造了最大的增量，品牌商家更是亮點。”阿里巴巴集團、螞蟻金服集團廣東戰略發展總監謝天介紹，6·18的淘寶商家有13個直播間成交過億元，其中品牌商家占了大半。而東莞是制造名城、世界工廠，產業門類齊全、產品品質優良。東莞市政府行業主管部門深刻把握了直播電商與制造業深度融合發展的新趨勢，將對東莞新零售的不斷創新發展提供不竭的動力。

直播電商不僅為“東莞制造”產品賦能，更為東莞的制造企業賦能。白明認為，東莞建設直播電商基地擁有其他城市不可比擬的優勢。東莞數量眾多的制造企業，通過直播電商基地連接消費者，不僅能夠節省全國搭建銷售網絡的成本，更能夠將企業導入直播基地，通過梳理出東莞優質產品名單，再將東莞本地的產品精準地推送給終端消費者。

東莞舉行“2020品質東莞直播帶貨大賽”，就是希望依托東莞產業、產品集聚優勢，以政府引導、市場運作為原則，進行為期三個月的直播海選活動，持續宣傳、推廣東莞優質產品、優秀企業、優勢品牌、優秀主播和直播基地，積極營造更加濃厚的直播帶貨氛圍，致力將大賽打造成為年度品牌賽事，并引導和帶動東莞制造企業加快適應新業態發展。

直播電商的賦能，東莞企業看到了開拓更廣闊市場的可能。位于大朗鎮的東莞市雅綺服飾有限公司就設立了600平方米的直播空間內，企業自主培養的網紅主播在線上向粉絲推介公司的裙子。

今年，受到疫情影響，雅綺公司的外貿訂單有所下降，但其國內銷售和直播帶貨量都翻了一倍。“今年以來，直播帶貨已經成為常態，線上銷售占總體銷售量的八成，平均每天能銷售300-500件，最高峰是8分鐘賣出一萬件。”雅綺公司總經理劉劍波介紹，該公司將通過自主培育的直播團隊為消費者提供多元化、一站式的直播購買體驗。

來自東莞的統計數據，更讓東莞直播電商行業以及東莞制造企業感受到新業態的勃勃生機。數據顯示，2020年上半年，東莞全市電子商務交易額2760億元，同比增長10%。而且，4月份以來，東莞累計舉辦超過200場電商直播活動，共有3000多家企業參與，累計觀看人數超過5500萬人，推動線上線下成交超過6億元。其中，6月開展70場電商直播活動，持續幫助企業拓展內銷市場，成交金額1320萬元。

新動作

發展直播電商的東莞策略

一張直播電商基地的東莞藍圖，已經在東莞各電商產業園和東莞制造企業徐徐展開。

同樣在7月，京東物流攜手大朗鎮政府，在大朗毛織貿易中心舉行產業帶直播節啟動儀式，京東物流供應鏈大朗產業基地正式落成。在全球，每6件毛衣就有一件出自大朗，京東物流與大朗的攜手，將促進原產地直銷模式的形成，為大朗的數字化產業升級添磚加瓦。

京東物流與大朗的強強聯合，正是東莞推動企業積極“觸電”直播電商的縮影。今年以來，東莞與阿里巴巴、京東、蘇寧、拼多多、字節跳動、天音互動、盟大集團七大平臺簽署了框架合作協議，全力幫助東莞企業保訂單、穩市場，充分發揮“東莞制造”產業優勢，著力打造東莞優品專區、線上展會平臺、直播電商平臺。

“2020品質東莞直播帶貨大賽”所聚焦的東莞優質產品、東莞直播帶貨先進企業、東莞主播達人、東莞優品推薦官、東莞十佳直播基地，正是涵蓋了直播電商領域各個關鍵環節，也是東莞發展直播電商產業的著力點。

業內專家認為，直播電商基地連接的是制造企業與終端消費者，而直播帶貨中的“人”更為關鍵，因此東莞如果要搶占直播風口，必須要解決直播電商人才的培養問題。

“東莞要培養更多本土的主播達人，‘螞蟻雄兵’的力量不容小覷。”李實建議，如今直播帶貨逐漸成為常態，隨著消費者的鑒別能力提高，刷臉下單的時代已經過去，更要看產品的品質、售后服務等，因此主播的專業度及銷售能力更為重要。

李實認為，隨著更多明星加入直播帶貨的行列，明星網紅的身份帶來的紅利將會逐漸減少。直播營銷要取得好的效果，也要構建一個良性的系統，包括產品、服務、主播專業度等。

因此，東莞推出了一系列直播電商扶持政策。比如在“2020品質東莞直播帶貨大賽”中，如入選東莞制造優品、東莞直播帶貨先進企業的不僅能被授予榮譽稱號，更能被優先推薦參加加博會（含線上）、莞貨全國行、樂購東莞等展銷展會活動。

與此同時，在符合有關條件的情況下，作為主場地的鳒魚洲直播電商基地，將會把基地內設施一流的眾創空間、共享直播間等，優先提供給所有參賽企業或參賽個人使用；并為參賽獲獎項目提供優質的創業孵化服務以及全方位的資源對接，如幫助對接鳒魚洲內的直播平臺，獲得簽約機會和流量支持。同時，各參賽項目如落戶鳒魚洲，其員工和簽約主播還可優先享用鳒魚洲配套的人才公寓。

東莞直播電商扶持政策在不停地加碼。今年4月底，東莞出臺的“穩外貿20條”就提出“培育直播產業集群”，包括了東莞將打造東莞優品專區，安排2000萬元支持不少于1000家帶動10000家東莞企業，安排500萬元支持東莞企業、直播機構及電子商務行業組織建設共享型產業電商直播基地等舉措。日前，東莞剛剛出臺的“完善扶持25條”提出，將“示范型電商直播基地”項目總預算由1200萬元提高至2000萬元。

站在直播電商風口上的東莞，正通過與直播電商大型平臺合作，為“東莞制造”產品與企業賦能。直播電商作為新業態，在東莞這座全國電子商務示范城市正遍地開花。而在未來，東莞優質產品、東莞直播帶貨先進企業、東莞主播達人、東莞優品推薦官、東莞十佳直播基地等，將是東莞培育直播電商產業所結出的累累碩果。